Berurusan dengan kekeliruan perbandingan harga cap jari

Pada masa kini, industri pengimbas cap jari telah berkembang secara penuh dalam tempoh dua tahun yang lalu, tetapi pada masa yang sama ia juga merupakan beg campuran. Terdapat lebih daripada 3,000 jenama pengimbas cap jari yang diketahui sahaja, jadi persaingan sangat sengit sehingga beberapa peniaga yang tidak bertanggungjawab telah melancarkan model perang harga, dan beberapa gergasi perniagaan terkenal juga telah menyeberang. Menghadapi begitu banyak pesaing, pasaran C-end Cari Cari cap jari telah menjadi lebih buruk lagi.

Pada masa kini, harga pengimbas cap jari di pasaran C-end sangat mengelirukan. Terdapat produk yang berharga RMB 3,000 hingga RMB 5,000, dan mereka yang berharga RMB 1,000 atau kurang sudah meluas. Sesetengah produk yang lebih rendah juga dijual kurang daripada RMB 500, tetapi sebagai pengeluar pengimbas cap jari biasa, mereka tidak akan terlibat. Ini adalah produk berharga rendah kerana apa yang mereka mahu lakukan adalah kualiti produk.
Pada masa kini, banyak jurujual C-end menghadapi soalan dari pelanggan. Sebagai contoh, mereka sering bertanya seperti yang mereka tidak pernah mendengar tentang pengimbas cap jari anda, yang hanya menjualnya dalam talian untuk beberapa ratus yuan, mengapa kunci anda lebih mahal daripada jenama tertentu, dan lain -lain.
Sesetengah orang masih boleh bertindak balas dengan mengatakan bahawa perkhidmatan selepas jualan adalah miskin, atau bahawa bahan dan aksesori yang digunakan dalam produk adalah biasa dan tidak sebaik produk saya, tetapi kata-kata ini akan sangat lemah dalam menghadapi pelanggan ' soalan.
Dalam kes ini, sukar bagi sesiapa sahaja untuk meyakinkan pelanggan untuk menyerahkan pengimbas cap jari kegemaran mereka dan membeli produk mereka sendiri. Lebih kerap daripada tidak, pelanggan akan meninggalkan keraguan.
1. Panduan jualan dan membeli -belah tidak boleh secara langsung secara lisan menyerang produk bersaing atau sengaja menghancurkannya. Ini adalah langkah bodoh, kerana apabila pelanggan mencadangkan produk yang bersaing, dia mesti mempunyai pemahaman tentangnya atau mempercayai jenama, dan tingkah laku anda sama seperti menafikan pendapat pelanggan tentang jenama itu mungkin membawa mereka secara serius Ada yang tidak kena dengan etika dan watak perniagaan anda.
2. Apabila pelanggan menyebut jenama lain yang bersaing, mereka mesti belajar untuk menganalisis dan memuji mereka secara objektif. Apabila berhadapan dengan produk yang mempunyai kelebihan daya saing atas mereka sendiri, mereka mesti mengelakkan bercakap tentang kelebihan produk mereka. Di samping memberi tumpuan kepada kelebihan produk mereka sendiri, mereka tidak sepatutnya bercakap tentang produk bersaing. Kelebihannya harus sengaja diturunkan. Apabila berhadapan dengan produk yang lebih rendah daripada anda sendiri, anda harus menyerang dengan profil yang tinggi dan menggunakan bahan pengetahuan profesional anda sendiri atau data fizikal untuk membuat kontras untuk pelanggan.
3. Kaedah perbandingan produk fizikal. Semasa proses panduan membeli -belah, buka bahagian bawah produk anda sendiri dan produk bersaing untuk menunjukkan struktur dalaman. Ia pada dasarnya jelas sekilas yang mana yang baik dan yang mana yang buruk. Kaedah Pengalaman Pelanggan: Proses rawatan permukaan produk yang baik pada dasarnya sangat halus. Tidak ada kecacatan atau zarah, dan warna itu seragam, sementara produk miskin kebanyakannya mempunyai perasaan kasar yang jelas apabila disentuh, membolehkan pelanggan mengalami kontras dengan tangan mereka sendiri.